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点击下方卡片回复“30”抽取经典纸质书回复“50”领取50本超赞好书作者 | 临公子 01你们有没有发现一个特别有意思的现象： 人往往会掉入同一个坑。 比如，有人跳槽了几次总遇上职场PUA，上司经常把责任归咎于他，随意扣KPI，组内会议上司能花一半时间去数落他的不是，而且说的话都特别难听； 比如，有位女孩交往了5、6任男友全部渣男，多次借钱不还的、接二连三劈腿的，她买了好几千的招良缘开光手链都转不了运。 最近一次听到类似问题，是我的一位读者发私信念叨，说她公司内部调岗了两次，在3个部门都不太受待见。 明明她不算新人，但同事们老让她帮忙干活，连几个上司也经常把一些没人愿意做的脏活累活甩给她。 你可能觉得，哎呀谁让她不懂得拒绝呀。 但更深层的原因恐怕在于：她日常的言行，让她变成一个容易欺负的人设。因此不管到哪里，都会遇到差不多的事情。 再说件很现实的事哈。 不知道你发现没有，脾气比较差的人，收入通常还不错。 美国康奈尔大学曾牵头联合进行了一项研究，历时10余年，先后进行了4次调查，采访了约1万名美国人。 研究表明：不易相处的人的平均收入，要高于易相处的人。 根据我观察，现实也挺符合这个规律。 为什么？ 首先，脾气烂，通常得有一 定能力，不然不敢肆无忌惮地发脾气。 其次，他们总给人“不好惹”的印象。 若有人想动歪脑筋到他们身上时，多少会忌惮几分。人么，都是欺软怕硬的，于是那些脾气不好的人无意间避免了不少麻烦事。 脾气烂+能力差的人，当然也有。 只不过这类人往往一踏入战场就成炮灰了 。 就像《甄嬛传》里的夏冬春，为人跋扈，生存力为0，总共活了不过一集就领了盒饭，根本没机会参与后来的宫斗大戏。 说起来也算符合常理，我们常说，对一个人印象如何如何，这本质上就是一种人设效应： 你的言行举止，一笔一画地描绘出你在他人眼中的样子。 它成了你身上无形的标签。 02再说一件事吧。 有位自媒体作者在群里聊天时苦恼，说自己写情感号，现在标题和内容尺度如果没有大到一定程度，读者们都不愿意看。她原本尝试转型，马上被惨淡的阅读量毒打，不得不继续用一些博眼球、甚至有些反伦理的标题。 “没办法啊，读者爱看嘛，我只能写这类文章。” 实际上，不是读者爱看，是一位作者写了什么样的文章，就会吸引来什么样的读者。 吸引力法则无处不在。 很多人没意识到，他人对你的态度，其实是根据你的人设而定的。 好比你买东西时，同样几个品牌，你脑子里多少有些模糊的印象，A品牌的代言人是那谁谁，特别有气质；B品牌拍的广告很有质感；C品牌宣传照有些low，前阵子还闹出负面新闻。 为什么大品牌舍得花那么多钱做宣传+搞市场？ 说白了，就是为了打造出一个产品的“人设”，吸引潜在消费者。 放在人身上，更是如此。 我有个老同事，比较豪爽慷慨，尤其在花钱上，和别人出门吃饭都抢着付钱的那种。 说来也奇怪，他总隔三差五地遇到不靠谱的投资，“爱心公益”资金盘、众筹互助、高杠杆衍生品……前后被坑了不少钱。要不就是时常有人找他借钱，小到3、5百块，大到小几万，累积起来数目不小。 之所以他遇到那么多不靠谱的事情，接触到那么多不靠谱的人，恐怕是因为他给人的印象就是对金钱轻忽怠慢，做事不太靠谱的人设。 物以类聚，人以群分。 于是不靠谱的人和事，自然会慢慢靠近他。 03除了别人对自己的态度，人设对自己也是一个心理暗示。 我以前写过一篇关于月薪5千买房的文章，当时在一个平台成了热文，叫好的叫骂的各占一半。 骂的评论多数是：

“你懂不懂如果在北京，工资5千根本活不下去？还买房，瞎扯淡！” “呵呵，你在梦里可以买。” “房贷我可以付，缺首付，找你借吗？”

先不说那篇文章并没有圈定买房的地点，就说如果真在北上广深，你有没有考虑过： 月薪5千，意味着明显低于当地平均工资，是不是更应该想办法先提高收入？而不是气急败坏地骂：你胡说，我根本没钱买！ 人是相信自我暗示的动物。 你习惯性抱着某个想法，久而久之，现实就悄摸摸地变成了那个想法的模样。 《穷爸爸富爸爸》里有一个故事。 作者罗伯特·清崎与富爸爸在一个小海滩散步时，富爸爸突然指着那块地产说：“我要买下这块地产”。 清崎非常惊讶。 因为在他看来，富爸爸彼时并不算很富有，自己的爸爸虽然是一个收入颇丰的政府官员，但绝对没有能力买下这样的海滨地产，他会说： “我买不起。”这就是穷爸爸和富爸爸最大的区别。 穷爸爸说了句“我买不起”，就转身回到自己的生活；富爸爸认为买不起的东西，需要想办法怎样才能买得起。 穷爸爸说，我不富有，因为我有孩子；富爸爸说，我必须富有，因为我有孩子。 从某个角度看，买房最大的困难或许不是没钱，而是从头到尾不断说着“我买不起”这4个字。 正如蔡康永说过的：你说什么样的话，你就是什么样的人。 这种人设意识会反射到你身上，产生越来越强的自我暗示，直至成为现实。 04大概十几年前，央视《对话》节目邀请马云做了一期访谈，给那期节目起名叫“狂人马云”。 在人们印象中，马云一直是个自带鸡血的吹牛X专业户。 比如，1999年，阿里刚创立，条件艰苦，马云整天出去找投资，整天被拒绝。而回到民房面对员工时，他总会仰起头牛逼轰轰地说：今天我又拒绝了一家投资公司。实际上呢，是又一家公司拒绝了他。 就在那年，他还放出大话：阿里定位竞争对手是美国硅谷。如今阿里确实也与亚马逊、苹果、微软等硅谷巨头比肩。 比如，2000年，马云说他要改变世界，CNN记者嘲笑说没赚到钱，口号倒是震天响。如今网购和移动支付，已经成为最具中国特色的互联网产物。 再比如，2005年，马爸爸又立小目标是每天纳税100万，没想到这个牛在那年就实现了。 这么多年看下来，马云这个背上插满flag的老将军，居然还真的把那些看似天方夜谭的大话都实现得七七八八了。 除了绝对的乐观主义，他放出话就要吸引关注的，借助人们的关注再督促自己把画的大饼填满。 一个人再怎么乐观，也是要顾虑脸面的。你想啊，说了那么多大话好歹要实现几个拿得出手的吧？总不能真的坐等被冷嘲热讽吧？ 他放出话去，其实也是对自己的一种鞭策。 回到开头，为什么有人总是混得不好、经常遇到歹人，或是形形色色坑蒙拐骗的事？ 一次两次，还能说是偶然，可频繁发生，恐怕就是你身上的某种人设，吸引到了同气味的事情了。《圣经》里有个词：言即肉身。什么意思呢？大意是，你说的每一句话，都将成为你身体的一部分。 它可以是： 在你面对不公正待遇默默说“好吧”的时候，在你面对渣男乞求谅解轻易点头的时候。 也可以是： 在你暗下决心“不管如何，我必须得买房”的时候，在你咬牙说“我就是要拿到全公司业绩TOP”的时候。 你呢？愿意说哪种话？ —END—

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